About this Course
최근 조회 26,050

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

완료하는 데 약 6시간 필요

권장: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

영어

자막: 아랍어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 영어, 스페인어

배울 내용

  • Check

    Assess your personal style and how it affects the negotiation process

  • Check

    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator

  • Check

    Identify common negotiation styles

  • Check

    Understand how negotiation differs from selling

귀하가 습득할 기술

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

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지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

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완료하는 데 약 6시간 필요

권장: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

영어

자막: 아랍어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 영어, 스페인어

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 1시간 필요

What is Negotiation?

2개 동영상 (총 24분), 4 readings, 1 quiz
2개의 동영상
1.2 What is Negotiation?18m
4개의 읽기 자료
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review18m
2
완료하는 데 1시간 필요

Influencing Factors and Considerations

3개 동영상 (총 36분), 1 reading, 1 quiz
3개의 동영상
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1개의 읽기 자료
Module 2 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review16m
3
완료하는 데 3시간 필요

You and Your Counterparts as Negotiators

3개 동영상 (총 29분), 1 reading, 2 quizzes
3개의 동영상
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1개의 읽기 자료
Module 3 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review16m
4
완료하는 데 2시간 필요

Preparation, Planning and Implementation

6개 동영상 (총 45분), 3 readings, 1 quiz
6개의 동영상
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3개의 읽기 자료
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1개 연습문제
Review16m
4.3
184개의 리뷰Chevron Right

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28%

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The Art of Negotiation의 최상위 리뷰

대학: EENov 29th 2017

Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

대학: VLDec 3rd 2018

helpful and practical coverage of the principled negotiation method. Excellent base for newbies and refresher for old-timers. Never hurts to refresh the basics!

강사

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Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스 정보

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

자주 묻는 질문

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  • 강좌를 등록하면 전문 분야의 모든 강좌에 접근할 수 있고 강좌를 완료하면 수료증을 취득할 수 있습니다. 전자 수료증이 성취도 페이지에 추가되며 해당 페이지에서 수료증을 인쇄하거나 LinkedIn 프로필에 수료증을 추가할 수 있습니다. 강좌 내용만 읽고 살펴보려면 해당 강좌를 무료로 청강할 수 있습니다.

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