The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
The Art of Negotiation
제공자:
캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스
About this Course
최근 조회 47,426회
학습자 경력 결과
19%
이 강좌를 수료한 후 새로운 경력 시작하기
28%
이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점 얻기
16%
급여 인상 또는 승진하기
귀하가 습득할 기술
Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation
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100% 온라인
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유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
완료하는 데 약 6시간 필요
권장: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes
영어
자막: 아랍어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 영어, 스페인어
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 1시간 필요
What is Negotiation?
완료하는 데 1시간 필요
2개 동영상 (총 24분), 4 readings, 1 quiz
4개의 읽기 자료
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review18m
완료하는 데 1시간 필요
Influencing Factors and Considerations
완료하는 데 1시간 필요
3개 동영상 (총 36분), 1 reading, 1 quiz
3개의 동영상
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1개의 읽기 자료
Module 2 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review16m
완료하는 데 3시간 필요
You and Your Counterparts as Negotiators
완료하는 데 3시간 필요
3개 동영상 (총 29분), 1 reading, 2 quizzes
3개의 동영상
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1개의 읽기 자료
Module 3 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review16m
완료하는 데 2시간 필요
Preparation, Planning and Implementation
완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 45분), 3 readings, 1 quiz
6개의 동영상
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3개의 읽기 자료
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1개 연습문제
Review16m
4.3
207개의 리뷰The Art of Negotiation의 최상위 리뷰
Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle
This topic online course will be very beneficial for me in pursuing my career goals. Thank you coursera, the instructors and UCI Extension, Div. of Continuing Education.
캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스 정보
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
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