The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스이 강좌에 대하여
최근 조회 152,740회
학습자 경력 결과
19%
가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함
28%
가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
16%
가 급여 인상 또는 승진 성취
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
완료하는 데 약 7시간 필요
영어
자막: 아랍어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 영어, 스페인어
배울 내용
Understand how negotiation differs from selling
Identify common negotiation styles
Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
Assess your personal style and how it affects the negotiation process
귀하가 습득할 기술
Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation
학습자 경력 결과
19%
가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함
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가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
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영어
자막: 아랍어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 영어, 스페인어
제공자:
캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 1시간 필요
What is Negotiation?
완료하는 데 1시간 필요
2개 동영상 (총 24분), 4 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
4개의 읽기 자료
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review18m
완료하는 데 1시간 필요
Influencing Factors and Considerations
완료하는 데 1시간 필요
3개 동영상 (총 36분), 1 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
3개의 동영상
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1개의 읽기 자료
Module 2 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review16m
완료하는 데 3시간 필요
You and Your Counterparts as Negotiators
완료하는 데 3시간 필요
3개 동영상 (총 29분), 1 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
3개의 동영상
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1개의 읽기 자료
Module 3 Lecture Slides10m
1개 연습문제
Review16m
완료하는 데 2시간 필요
Preparation, Planning and Implementation
완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 45분), 3 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
6개의 동영상
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3개의 읽기 자료
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1개 연습문제
Review16m
검토
THE ART OF NEGOTIATION의 최상위 리뷰
SE 제공2015년 9월 4일
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
D 제공2019년 2월 15일
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
DD 제공2020년 7월 1일
This course made the material easy to find. The only issue is being able to take the quiz 8 hours after you failed it. I think that is a bit excessive but other than that I enjoyed it.
EE 제공2017년 11월 28일
Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle
자주 묻는 질문
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