The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
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캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스이 강좌에 대하여
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유연한 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
완료하는 데 약 7시간 필요
영어
자막: 아랍어, 프랑스어, 포르투갈어 (유럽), 이탈리아어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 독일어, 러시아어, 영어, 스페인어
배울 내용
Understand how negotiation differs from selling
Identify common negotiation styles
Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
Assess your personal style and how it affects the negotiation process
귀하가 습득할 기술
- Win-Win Game
- Negotiation
- Planning
- Principled Negotiation
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캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
강의 계획표 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 2시간 필요
What is Negotiation?
완료하는 데 2시간 필요
2개 동영상 (총 24분), 4 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
완료하는 데 1시간 필요
Influencing Factors and Considerations
완료하는 데 1시간 필요
3개 동영상 (총 36분), 1 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
완료하는 데 2시간 필요
You and Your Counterparts as Negotiators
완료하는 데 2시간 필요
3개 동영상 (총 29분), 1 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
완료하는 데 2시간 필요
Preparation, Planning and Implementation
완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 45분), 3 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
검토
THE ART OF NEGOTIATION의 최상위 리뷰
AE 제공2020년 12월 28일
This course helped me to think more thoroughly about the elements of successful negotiation. I intend to incorporate ideas from this course into my practice of negotiation on the job going forward.
SE 제공2015년 9월 4일
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
CM 제공2020년 11월 15일
This is such a perfect course for negotiations generally in business as well in every other aspect of life .It teaches of so many key things in life including listening skills amongst others
D 제공2019년 2월 15일
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
자주 묻는 질문
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