Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
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Éxito Profesional 특화 과정캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스이 강좌에 대하여
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자막: 아랍어, 포르투갈어 (브라질), 베트남어, 영어, 스페인어
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캘리포니아 대학교 어바인 캠퍼스
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
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Qué es negociar
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Acerca de este curso10m
Te invitamos a participar en una encuesta10m
Obras de consulta10m
Diapositivas de las charlas del módulo 110m
1개 연습문제
Repaso10m
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Factores y consideraciones importantes
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3개의 동영상
2.2 Estrategia de negociación11m
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12m
1개의 읽기 자료
Diapositivas de las charlas del módulo 210m
1개 연습문제
Repaso10m
완료하는 데 1시간 필요
Tú y la otra parte como negociadores
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3개 동영상 (총 29분), 1 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
3개의 동영상
3.2 Conductas determinantes8m
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13m
1개의 읽기 자료
Diapositivas de las charlas del módulo 310m
1개 연습문제
Repaso12m
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Preparación, planificación y aplicación
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5개 동영상 (총 34분), 3 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
5개의 동영상
4.2 El acuerdo marco5m
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5m
4.4 Preparación de opciones para una negociación4m
4.5 Buenas prácticas de negociación8m
3개의 읽기 자료
Diapositivas de las charlas del módulo 410m
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Éxito Profesional 특화 과정 정보
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
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