About this Course
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다음 전문 분야의 5개 강좌 중 3번째 강좌:

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

완료하는 데 약 10시간 필요

권장: 5 hours/week...

영어

자막: 영어, 베트남어
Course을(를) 수강하는 학습자
  • Marketing Specialists
  • Sales Associates
  • Business Analysts
  • Managers
  • Engineers

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강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 5시간 필요

Compensation Overview

12개 동영상 (총 66분), 1 reading, 3 quizzes
12개의 동영상
Goals of a Sales Compensation Plan1m
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8m
Manager versus Sales Professionals Perspectives1m
Steps in Developing a Compensation Plan4m
Straight Salary1m
Straight Commission2m
Combination Plan4m
Indirect Monetary Compensation31
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 1 Questions and Answers19m
Week 1 Review1m
1개의 읽기 자료
Motivating Salespeople: What Really Works20m
1개 연습문제
Week 1 Quiz15m
2
완료하는 데 2시간 필요

Methods of Compensation

7개 동영상 (총 67분), 1 reading, 1 quiz
7개의 동영상
Sales Force Expenses2m
Goals of a Sales Expense Plan1m
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 2 Questions and Answers23m
Week 2 Review2m
1개의 읽기 자료
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15m
1개 연습문제
Week 2 Quiz15m
3
완료하는 데 4시간 필요

Managing Sales Expenses

8개 동영상 (총 74분), 2 readings, 2 quizzes
8개의 동영상
Controlling Expenses4m
Transportation Expenses2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227m
Week 3 Questions and Answers15m
Week 3 Review2m
2개의 읽기 자료
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710m
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20m
1개 연습문제
Week 3 Quiz15m
4
완료하는 데 2시간 필요

Sales Expense Control

8개 동영상 (총 65분), 2 quizzes
8개의 동영상
Purpose of Sales Quotas1m
Types of Quotas1m
Three Approaches to Setting Quotas2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20m
Week 4 Questions and Answers17m
Week 4 Review1m
2개 연습문제
Compensation Trends Data20m
Week 4 Quiz15m
4.3
2개의 리뷰Chevron Right

Compensation, Expenses and Quotas의 최상위 리뷰

대학: GGMar 22nd 2019

Surprisingly interesting subject. Very decent lectures.

강사

Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics

웨스트 버지니아 대학교 정보

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Sales Operations/Management 전문 분야 정보

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

  • 강좌를 등록하면 전문 분야의 모든 강좌에 접근할 수 있고 강좌를 완료하면 수료증을 취득할 수 있습니다. 전자 수료증이 성취도 페이지에 추가되며 해당 페이지에서 수료증을 인쇄하거나 LinkedIn 프로필에 수료증을 추가할 수 있습니다. 강좌 내용만 읽고 살펴보려면 해당 강좌를 무료로 청강할 수 있습니다.

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