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다음 전문 분야의 4개 강좌 중 2번째 강좌:

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

초급 단계

완료하는 데 약 9시간 필요

권장: 5 Weeks, 5-7 hours per week...

영어

자막: 영어, 베트남어

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강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 2시간 필요

Week 1: Running High-Impact Meetings

6개 동영상 (총 12분), 8 readings, 1 quiz
6개의 동영상
Meet Craig Wortmann1m
Running High-Impact Meetings5m
Writing a 'Thank You' Note1m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
8개의 읽기 자료
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 110m
Worksheets and Readings10m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10m
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1개 연습문제
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2m
2
완료하는 데 1시간 필요

Week 2: Asking Better Questions

3개 동영상 (총 6분), 4 readings
3개의 동영상
Impact Questions4m
When To Ask Impact Questions1m
4개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 210m
Reading10m
Final Project Prep: Writing Impact Questions10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
3
완료하는 데 1시간 필요

Week 3: Handling Objections

4개 동영상 (총 10분), 4 readings, 1 quiz
4개의 동영상
Handling Objections5m
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37
Role-Play: Handling Objections3m
4개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 310m
Worksheet and Reading10m
Final Project Prep: Objections Matrix10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1개 연습문제
Handling Objections2m
4
완료하는 데 1시간 필요

Week 4: The Power of Story

7개 동영상 (총 16분), 4 readings
7개의 동영상
The Power of Story5m
The Four Types of Stories2m
The Story Matrix1m
Building Out Your Story Matrix1m
What’s Your Story?2m
The Drop Forge Story2m
4개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 410m
Worksheet and Readings10m
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
4.8
12개의 리뷰Chevron Right

Connecting with Sales Prospects의 최상위 리뷰

대학: BASep 4th 2019

I have passed some 20 courses here in Coursera and I really enjoyed this course ( My first course in Sales field ). Videos were not long but each one had a great tip to learn. Thanks again

대학: AIOct 15th 2018

This is a great user-friendly course that gives every angle of selling to the public. Very applicable at every level!

강사

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Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

노스웨스턴 대학교 정보

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

The Art of Sales: Mastering the Selling Process 전문 분야 정보

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

  • 강좌를 등록하면 전문 분야의 모든 강좌에 접근할 수 있고 강좌를 완료하면 수료증을 취득할 수 있습니다. 전자 수료증이 성취도 페이지에 추가되며 해당 페이지에서 수료증을 인쇄하거나 LinkedIn 프로필에 수료증을 추가할 수 있습니다. 강좌 내용만 읽고 살펴보려면 해당 강좌를 무료로 청강할 수 있습니다.

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