이 강좌에 대하여

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학습자 경력 결과

43%

가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함

29%

가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
다음 특화 과정의 4개 강좌 중 1번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
초급 단계
완료하는 데 약 12시간 필요
영어

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제공자:

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노스웨스턴 대학교

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

콘텐츠 평가Thumbs Up97%(3,180개의 평가)Info
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1

완료하는 데 2시간 필요

Week 1: It All Starts With a Goal

완료하는 데 2시간 필요
8개 동영상 (총 12분), 8 개의 읽기 자료
8개의 동영상
Meet Craig Wortmann1m
Course 1 Introduction30
Setting a Sales Goal1m
Salesperson Vs. Advisor2m
Knowledge, Skill, Discipline Framework2m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
8개의 읽기 자료
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 15m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m
Capstone Prep Assignment - Barter Project5m
2

2

완료하는 데 3시간 필요

Week 2: Selling is a Contact Sport

완료하는 데 3시간 필요
5개 동영상 (총 9분), 4 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
5개의 동영상
Preparation - Targeting2m
Lead Generation2m
Meeting Preparation Checklist53
Email Introductions2m
4개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 210m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Targeting1시간
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1개 연습문제
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30m
3

3

완료하는 데 2시간 필요

Week 3: Selling Happens in a Conversation

완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 16분), 4 개의 읽기 자료
6개의 동영상
Working a Room6m
The Sales Trailer1m
The 3rd and 4th Gears59
Role Play: Working a Room5m
Building an Exit53
4개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 310m
Readings30m
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1시간
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
4

4

완료하는 데 5시간 필요

Week 4: Qualify, Hard and Early

완료하는 데 5시간 필요
5개 동영상 (총 6분), 3 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
5개의 동영상
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1m
When it Works (How You Solidify a Lead)1m
Qualify1m
Course 1 Closing55
3개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 45m
Readings30m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1개 연습문제
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2시간

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