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Estrategia de precios(으)로 돌아가기

IE 경영대학원의 Estrategia de precios 학습자 리뷰 및 피드백

4.8
별점
329개의 평가

강좌 소개

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

최상위 리뷰

RL

2018년 3월 3일

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

VC

2019년 8월 30일

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

필터링 기준:

Estrategia de precios의 121개 리뷰 중 1~25

교육 기관: Raul L

2018년 3월 4일

교육 기관: Marta S

2018년 6월 10일

교육 기관: Sebastián M

2019년 7월 25일

교육 기관: Leonel S

2021년 4월 19일

교육 기관: Christian C

2020년 4월 16일

교육 기관: Verónica C

2019년 8월 31일

교육 기관: RANDY V G

2020년 9월 15일

교육 기관: Rodrigo J A P

2020년 7월 3일

교육 기관: Andrea D N

2019년 9월 6일

교육 기관: Abrahan M G L

2018년 11월 4일

교육 기관: Reinier S

2020년 7월 30일

교육 기관: Gonzalo S R

2020년 6월 27일

교육 기관: Sergio L A H

2020년 6월 6일

교육 기관: Mónica L C P

2020년 8월 13일

교육 기관: Javi A

2018년 1월 25일

교육 기관: OSCAR D V F

2019년 9월 8일

교육 기관: Tony G

2018년 12월 9일

교육 기관: Esteban A S

2020년 1월 24일

교육 기관: Grover N

2016년 9월 28일

교육 기관: ROSANA P T A

2020년 9월 19일

교육 기관: David J P O

2020년 9월 3일

교육 기관: Andrés B

2020년 11월 28일

교육 기관: Antonella M C P

2020년 9월 19일

교육 기관: Carlos M D

2017년 8월 5일

교육 기관: BRANDON J L R

2018년 9월 10일