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IE 경영대학원의 Estrategia de precios 학습자 리뷰 및 피드백

4.8
별점
323개의 평가
120개의 리뷰

강좌 소개

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

최상위 리뷰

RL

2018년 3월 3일

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VC

2019년 8월 30일

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

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Estrategia de precios의 119개 리뷰 중 51~75

교육 기관: max

2016년 7월 9일

muy bueno curso. explicativo y con ejemplos para aprender y fijar mejor el concepto.

교육 기관: Stephanny R

2020년 9월 13일

Primero que todo, agradecer a IE Business School y a Coursera por estos cursos.

교육 기관: CHRISTIAN A C G

2020년 8월 9일

Excelente curso, muy claro y bien estructurado. Profesor dinámico y carismático

교육 기관: Esteban J S

2017년 4월 27일

Muy interesante. Material de lectura complementario altamente recomendable.

교육 기관: Raul M

2017년 4월 16일

Muy interesante y práctico. Para recoger muchas ideas y ponerlas en marcha.

교육 기관: luis m l

2016년 10월 3일

Imprescindible tanto para formarte como para ayudarte a montar tu negocio.

교육 기관: Zahira K V D

2020년 6월 25일

Me ha servido bastante para reforzar conocimientos y aprender cosas nuevas

교육 기관: Cecil V V G

2020년 8월 30일

Excelente curso, buenos aprendimientos y adquisicion de conocimientos

교육 기관: Elena G S S

2020년 12월 14일

El curso es muy útil y las explicaciones son muy claras. Gracias!

교육 기관: Mercelena L

2020년 9월 22일

Gracias por todos los conocimientos compartidos. Excelente curso.

교육 기관: Ariel R S

2020년 1월 22일

muy bueno me expandió mi perspectiva para la doma de decisiones

교육 기관: JAVIER

2020년 10월 7일

Excelente y gracias al profesor por esa enseñanza maravillosa.

교육 기관: Gloria M N

2020년 10월 5일

Great course to learn the basics about pricing strategies.

교육 기관: Lucia M A M

2020년 9월 13일

Curso muy interesante y entretenido, excelente profesor.

교육 기관: Jose A

2020년 8월 6일

De los mejores cursos en Coursera en cuanto a contenido.

교육 기관: CARLOS A M B

2019년 6월 17일

El curso está muy bien diseñado y el nivel es muy bueno.

교육 기관: Lorena R

2019년 3월 25일

Conceptos claros y fácil aplicación. Excelente curso

교육 기관: edwin m

2016년 8월 19일

muy buen curso, aprendi sin tener bases de marketing

교육 기관: Barbara R A

2018년 1월 21일

Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien

교육 기관: Josep

2017년 9월 29일

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

교육 기관: Alex O

2020년 9월 28일

faltan traducir textos, pero muy bien explicado

교육 기관: Daniel P

2016년 10월 30일

Muy util y calra de contenidos. Gracias!!

교육 기관: Ernesto J E C

2017년 4월 1일

El mejor curso online que he realizado!!

교육 기관: José M A

2021년 4월 4일

EXCELENTE DIDACTICA Y CONTENIDOS.

교육 기관: Edwin A P C

2017년 4월 3일

Es un curso muy bien estructurado