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IE 경영대학원의 Estrategia de precios 학습자 리뷰 및 피드백

4.8
별점
323개의 평가
120개의 리뷰

강좌 소개

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

최상위 리뷰

RL

2018년 3월 3일

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VC

2019년 8월 30일

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

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Estrategia de precios의 119개 리뷰 중 101~119

교육 기관: Jose E

2016년 11월 7일

muy bueno

교육 기관: carol c

2019년 2월 7일

:)

교육 기관: Alvaro M

2019년 7월 11일

Si bien uno que ha trabajado siempre en áreas comerciales (como es mi caso) conoce las herramientas, a veces por el día a día uno las deja de lado y siempre es bueno tenerlas presentes. La teoría cambia, siempre, y es bueno que uno esté al día con las nuevas tendencias y estudios que nos ayuden a tomar las mejores decisiones. Me gustó mucho el curso.

교육 기관: Andrés V

2020년 1월 11일

Muy buen curso, recomendado. Sin embargo, muchas veces los exámenes no cuentan con el tiempo necesario para su desarrollo, llegando a extenderse mucho por encima del tiempo límite. También algunas lecturas complementarias podrán obviarse al no generar valor al alumno.

교육 기관: mario_diaz@muebleselbosque.com

2019년 2월 5일

Debería de enseñar como calcular el precio aplicado un descuento y también la forma de sacar precio y margen a través del costo. Eso para iniciar el programa y poder tener mayor facilidad en los calculos de los ejercicios

교육 기관: Jorge A

2018년 5월 18일

el curso es bueno en términos generales, incluir algo mas de ejercicios prácticos como el simulador pueden dar mayor valor y consistencia a los conceptos conocidos

교육 기관: Jose F P

2017년 10월 1일

Resumidas las estrategias de precios, identificación de errores en colocación de precios y un paso adelante en la psicología de precios, recomendado

교육 기관: Daniel E

2020년 6월 30일

El curso es muy bueno, pero al igual que otros comentarios corregiría ciertos datos y agregaría más ejercicios; pero sí lo recomiendo.

교육 기관: Igor A P P

2016년 7월 17일

Muy buen curso sobre la determinación de precios de bienes y servicios. Excelente dominio de la temática del Prof. Boehm.

교육 기관: Pedro M M S

2016년 12월 23일

Muy buen curso, introduce y aclara conceptos de precios, ganancias y beneficios de una manera sencilla y clara

교육 기관: Jesús M Q V

2020년 8월 13일

Me gustaría que agregaran más ejemplos sobre asignación de precio en la realidad del mercado.

교육 기관: Carlos G S

2020년 3월 25일

Me ha parecido un curso muy útil para mi desarrollo profesional.

교육 기관: JHOSSEPH A C T

2021년 3월 15일

El profesor es gráfico y su explicación interesante.

교육 기관: Anelisse R R

2020년 6월 21일

Me parece un curso con muchos detalles interesantes.

교육 기관: Mauricio D G

2020년 7월 22일

me gustan los cursos de estos programas "IE RHE"

교육 기관: Manuel V

2016년 9월 28일

Muy interesante y claro.

교육 기관: Carlos F

2019년 1월 21일

Muy interesante

교육 기관: DANIELA T

2020년 10월 22일

Buen curso!

교육 기관: chema g

2020년 8월 25일

Muy basico