En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
이 강좌는 Estrategias de Negociación 전문 분야의 일부입니다.
Introducción al mundo de las negociaciones
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About this Course
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스페인어
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멕시코 국립자치 대학교
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 30분 필요
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
완료하는 데 30분 필요
1개 동영상 (총 10분), 2 readings
1개의 동영상
2개의 읽기 자료
Antes de iniciar10m
Bienvenida al curso10m
완료하는 데 2시간 필요
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
완료하는 데 2시간 필요
5개 동영상 (총 26분), 6 readings, 1 quiz
5개의 동영상
Negociación y globalización4m
Interdependencia6m
Tecnología y conocimiento5m
Resumen4m
6개의 읽기 자료
Principios de negociación internacional10m
¿Qué tipos de negociaciones existen?10m
Estrategias clave para una negociación internacional10m
Afectaciones futuras a las negociaciones10m
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10m
La economía del conocimiento para las negociaciones10m
1개 연습문제
El efecto de las negociaciones mundiales20m
완료하는 데 3시간 필요
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
완료하는 데 3시간 필요
4개 동영상 (총 24분), 2 readings, 1 quiz
2개의 읽기 자료
La negociación como una paradoja de poder10m
Nuestro modelo de negociación10m
완료하는 데 3시간 필요
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 19분), 5 readings, 1 quiz
5개의 읽기 자료
La actuación de un negociador profesional10m
Principales características de un negociador internacional10m
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10m
Seis paradigmas de interacción humana10m
El poder y las negociaciones10m
검토
4.7
INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES의 최상위 리뷰
FL 제공Jul 8, 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos.\n\nLas instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
JR 제공Aug 22, 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.\n\nLo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
JV 제공Jan 5, 2020
Exelente, me gusto mucho el modelo de la negociación, lo spasos como abordarlo muy bien estructurado el curso, con este metodo podre reforzar mis conocimientos . Muchas Gracias
JS 제공Jun 19, 2019
Hola a todos buenos días, José Miguel a sus ordenes y con muchas ganas de seguir aprendiendo para desarrollar, y mejorar las habilidades y cualidades que poseemos como personas
HA 제공Sep 22, 2019
Es un excelente curso!. Te encamina a los principios de negociaciones éticas y con valores, que generan relaciones a largo plazo. Me gustó el concepto ganar-ganar.
RA 제공May 4, 2016
Gracias al instructor comprendi temas que desconocia completamente con los ejemplos que utiliza hace que sea mas claro el ejemplo que mas me gusto fue el de César.
LC 제공Dec 25, 2017
Es excelente, me encanta la dinámica y los vídeos, el único aspecto negativo que considero es que deberían ser mas claros con las tareas.
MO 제공Sep 3, 2019
Muy bueno.\n\nYo soy vendedora y me ha ayudado mucho en el trabajo, tanto con los compañeros como en la presentación del producto.
NC 제공Dec 16, 2017
Excelente curso, buenos detalles y ejemplos.\n\nSolamente se debe mejorar la redacción de la segunda tarea. Nada mas.
RA 제공May 8, 2018
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.
JG 제공Mar 31, 2016
¡Excelente curso! Inmejorable en material, casos de estudio y tutores. De lo mejor que me he encontrado en línea.
ND 제공Apr 18, 2017
Me gusta la claridad del maestro y sus ejemplos, es muy fácil de aplicar sus lecciones en la vida real.
JV 제공Nov 13, 2017
Excelente curso, alinea las ideas claramente y las puedes empezar a utilizar desde la primera semana!!
DH 제공Feb 20, 2019
Es interesante lo que aprendí y li mejor es irlo poniendo en practica desde ya en mis negociaciónes
L 제공Jul 28, 2018
Me pareció una manera muy práctica de aprender como negociar. Me gusto muchísimo lo recomendare
MD 제공Jan 28, 2020
Un curso muy interesante principalmente para. Nuevas técnicas en cualquier aspecto de la vida
FC 제공Aug 7, 2016
Muy buen curso de introducción a las negociaciones.. muy ameno en las explicaciones..
CR 제공Jun 18, 2019
Me siento muy entusiasmado con el contenido del curso, definitivamente es muy útil.
JO 제공Sep 25, 2018
Es muy practico y puntal con los objetivos lo lleva al tema de una forma acertada.
V 제공Jun 23, 2019
Curso extra dinamico, Completo, realmente con estrategias. Catedra muy digerible!
Estrategias de Negociación 전문 분야 정보
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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