Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
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Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC 경영 대학원이 강좌에 대하여
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ESSEC 경영 대학원
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
강의 계획표 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 1시간 필요
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
완료하는 데 1시간 필요
7개 동영상 (총 43분)
완료하는 데 2시간 필요
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 39분)
완료하는 데 2시간 필요
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 44분)
완료하는 데 2시간 필요
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
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검토
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LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 의 최상위 리뷰
CD 제공2020년 7월 18일
Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail. Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.\n\nBien cordialement\n\nC. Delecroix
JF 제공2022년 3월 12일
tres bonnes techniques, meme pour un veteran du business ! Bonne progression, et quizz suffisament difficiles pour faire reflechir
VA 제공2019년 9월 16일
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
RA 제공2020년 4월 26일
Ce cours est vraiment excellent, il permet concrètement de préparer sa négociation dans toute sa globalité.
자주 묻는 질문
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