Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
제공자:
Les Fondamentaux de la Négociation
ESSEC 경영 대학원
About this Course
최근 조회 38,974회
100% 온라인
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유동적 마감일
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초급 단계
완료하는 데 약 17시간 필요
권장: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)
프랑스어
자막: 프랑스어
제공자:
ESSEC 경영 대학원
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 1시간 필요
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
완료하는 데 1시간 필요
7개 동영상 (총 43분)
7개의 동영상
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
1개 연습문제
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20m
완료하는 데 1시간 필요
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
완료하는 데 1시간 필요
6개 동영상 (총 39분)
6개의 동영상
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
2개 연습문제
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22m
완료하는 데 1시간 필요
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
완료하는 데 1시간 필요
6개 동영상 (총 44분)
6개의 동영상
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
2개 연습문제
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
완료하는 데 4시간 필요
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
완료하는 데 4시간 필요
검토
4.7
LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION 의 최상위 리뷰
VA 제공Sep 16, 2019
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
TM 제공Oct 4, 2018
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
SS 제공Oct 14, 2018
Vraiment super. L'un des meilleurs cours en ligne sur la négociation en langue française que j'ai suivi.
SG 제공Jan 2, 2020
Ce cours décortique la "négociation" en éléments simples. Vraiment TRES instructif. A suivre d'urgence.
DA 제공Jan 25, 2020
Un cours parfait le must have de la Négociation par Aurélien COLSON. Je vous le recommande fortement.
JD 제공Feb 9, 2019
Cours complet très instructif, aborde toutes les dimensions d'une négociation entre parties. Merci !
CC 제공Jan 24, 2019
C'est un très bon cours d'initiation à la négociation, cela m'a donné envie d'approfondir le sujet
CF 제공Mar 23, 2020
J'ai eu le plaisir de suivre ce cours qui ma permis d'avancer dans ma carrière.\n\nMerci !
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