En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.
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Estrategias de Negociación 특화 과정멕시코 국립자치 대학교이 강좌에 대하여
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다음 특화 과정의 5개 강좌 중 2번째 강좌:
완료하는 데 약 11시간 필요
스페인어
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멕시코 국립자치 대학교
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
강의 계획표 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 25분 필요
Introducción a negocios y negociaciones
En este curso, analizaremos los conceptos de efectividad de una negociación relacionados con la gente y los deseos que quieren realizar, pues en cualquier asunto que vayamos a negociar, el aspecto más importante será la interacción humana, la satisfacción de sus necesidades y deseos, así como los estadios o situaciones que desean obtener y evitar.
완료하는 데 25분 필요
1개 동영상 (총 5분), 2 개의 읽기 자료
완료하는 데 2시간 필요
Identificando las necesidades de los actores de la negociación
En este módulo se contemplarán aspectos como las necesidades del cliente, su clasificación y conceptos de valor agregado. Asimismo se considerarán aspectos motivacionales por los cuales los clientes o contraparte quedan, remarcando que "la gente actúa por sus propias razones y no por la nuestras".
완료하는 데 2시간 필요
2개 동영상 (총 17분), 8 개의 읽기 자료
완료하는 데 3시간 필요
Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas
Veremos un enfoque sobre los pensamientos, necesidades, problemas y deseos de los clientes, presentando los métodos para el acercamiento a la contraparte para desarrollar compresión y entendimiento que realizamos a través del empleo de preguntas que desarrollan un completo servicio de ayuda y asesoría al cliente o contraparte.
완료하는 데 3시간 필요
3개 동영상 (총 27분), 10 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
완료하는 데 2시간 필요
Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando
A continuación presentaremos los lineamientos y guías para elaborar las soluciones a los problemas e intereses de los clientes considerando el empleo de la técnica de característica, ventaja y beneficio (CVB), utilizando las palabras que intensifican los deseos y que permiten sostener en el oponente la tensión resultante de la diferencia entre deseo insatisfecho y problema, sin dejar de considerar que la escucha es un elemento que se aplica en forma necesaria en todo el proceso de negociación.
완료하는 데 2시간 필요
3개 동영상 (총 29분), 10 개의 읽기 자료
검토
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HABILIDADES HUMANAS Y DE NEGOCIOS PARA NEGOCIAR의 최상위 리뷰
SS 제공2020년 11월 12일
muy interesante el curso me encanto las herrmientas que nos dan para cerrar negocios gana-gana y como manejar las objecinoes...
VC 제공2021년 1월 4일
Excelente curso muy interesante y una adquisición de buenos conocimientos!!! Muchas gracias por su tiempo y su disposición en enseñar.
SR 제공2016년 6월 25일
Excelente, aporta muy valiosas ideas a la hora de negociar y sobre todo cuando lo que buscamos es obtener un si o si.
RA 제공2018년 5월 8일
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.
Estrategias de Negociación 특화 과정 정보
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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