In this case study based exercise, you will apply the knowledge you have gained about distribution, revenue and demand management to a ‘real’ world case – Hotel “De l'étoile” - a prestigious upmarket internationally branded property in Paris that to the outside world seems to be doing well but is in fact unprofitable for its owner.
이 강좌에 대하여
최근 조회 10,115회
학습자 경력 결과
33%
가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함
25%
가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
다음 특화 과정의 4개 강좌 중 4번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
완료하는 데 약 9시간 필요
영어
자막: 영어
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제공자:
ESSEC 경영 대학원
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 3시간 필요
Situational analysis
In the module we will examine the very interesting case of Hotel de l’Etoile, a family owned, internationally branded, 300-bedroom hotel in the heart of Paris France. Although outwardly very successful, the property is struggling with profitability - something that owner Greg Sayer feels might be connected with its distribution, revenue management and demand management strategy....More information will be released progressively as you complete the assignments. Please, see the "Resources" tab of the videos unlocked after you will have done our peer assessment.
완료하는 데 3시간 필요
6개 동영상 (총 22분), 5 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
6개의 동영상
Situational Analysis: Peter O'Connor3m
First Interview with Greg Sayer, Owner of the hotel3m
Interview with Gabriella Bidewell, General Manager6m
Discussion between Sally Smith and Fred Adam, Revenue Mangers3m
Set up by Peter O'Connor and reaction from the owner of the hotel about this analysis3m
5개의 읽기 자료
Hotel de l'étoile income statement10m
Hotel de l'étoile Distribution Report10m
Hotel de l'Etoile market segmentation report10m
Smith Travel Research Report: Trend report10m
Hotel location map10m
완료하는 데 2시간 필요
Questionning the brand?
Having completed your analysis, you should make a clear recommendation as to what the owners should do with regard to the brand in order to improve performance.
완료하는 데 2시간 필요
1개 동영상 (총 4분)
완료하는 데 2시간 필요
Recommendations to the board Family
Having completed your analysis and had feedback from your peers, it’s now time to make your recommendation as to what the hotel should actually do.
완료하는 데 2시간 필요
1개 동영상 (총 1분)
완료하는 데 2시간 필요
Implementation of the strategy
Assuming that the board approves your recommendation, and having had feedback from your peer, you next need to assess the operational implications of implementing your strategy.
완료하는 데 2시간 필요
1개 동영상 (총 2분)
1개의 동영상
Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management 특화 과정 정보
Market hospitality services, manage demand, and optimize revenue.
This Specialization covers the basics of hotel demand management, distribution, and revenue management. You’ll learn how e-commerce intermediaries such as online travel agencies are impacting the already-complex hospitality sector, and you’ll explore tools and techniques that will help you effectively market hospitality services and maximize business revenue in this new global industry landscape. In the final Capstone Project, you’ll evaluate the importance of hotel branding in business success through a hands-on, real-world case study. During the sessions, you will hear from senior hotel industry executives commenting on distribution, revenue and demand management issues. We will also interview two leading Online Travel Agents on how to maximise online business for your property, and have partnered with Duetto and SnapShot, two leading hospitality industry companies, to gain access to cutting edge knowledge, thus insuring that the competencies that you gain will make you operational immediately as well as bang up to date on industry trends.
자주 묻는 질문
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