About this Course
최근 조회 6,541

다음 전문 분야의 4개 강좌 중 2번째 강좌:

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

중급 단계

완료하는 데 약 10시간 필요

권장: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 4, about 3 hours. ...

영어

자막: 영어, 아랍어

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영어

자막: 영어, 아랍어

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 1시간 필요

Culture & Negotiation

7 videos (Total 32 min), 4 quizzes
7개의 동영상
The multidimensionality of every negotiator4m
How to profile a culture (Part 1)4m
How to profile a culture (Part 2)3m
Cultural intelligence4m
4개 연습문제
Practice quiz "Defining culture"4m
Practice Quiz "Culture & Negotiator multidimensionality "8m
Practice quiz "How to profile a culture"10m
Practice quiz "Cultural Intelligence"8m
2
완료하는 데 1시간 필요

The impact of culture on the process dimension of negotiation

6 videos (Total 26 min), 4 quizzes
6개의 동영상
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 1)1m
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 2)4m
Global etiquette6m
4개 연습문제
Practice quiz "Low vs. high-context culture"2m
Practice quiz "Non-verbal communication"2m
Practice quiz "Monochronic vs. Polycronic culture"4m
Culture & Process dimension - Final Graded Quiz18m
3
완료하는 데 1시간 필요

The impact of culture on the people dimension of negotiation

6 videos (Total 26 min), 3 quizzes
6개의 동영상
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 1)3m
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 2)3m
Adaptation strategy & Decision making processes in different Cultures4m
3개 연습문제
Practice quiz "Cross-cultural negotiator's dilemma"4m
Practice quiz "Adaptation negotiating strategy"4m
Culture & People Dimension - Final Graded Quiz18m
4
완료하는 데 3시간 필요

Specific examples

6 videos (Total 35 min), 7 quizzes
6개의 동영상
Focus on the American negotiating behaviour4m
Focus on the Middle Eastern culture negotiating behaviour6m
Lessons learned from the COP21 negotiations6m
6개 연습문제
Practice quiz "European Union"2m
Practice quiz "China" example2m
Practice quiz "American" example2m
Practice quiz "Middle Eastern" example2m
Practice Quiz "COP21"2m
"Specific examples" - Final Graded Quiz20m
4.7
28개의 리뷰Chevron Right

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International and Cross-Cultural Negotiation의 최상위 리뷰

대학: CMJan 27th 2018

This course gives a really detailed overview in how far cultures differ in their negotiation behaviour. It also mentions useful approaches in how to deal with these differences.

대학: FMJun 23rd 2018

This is a great introductory course for all the things you have to look out for as well as analyze in an international setting! I'm sure it will help me a lot in the future.

강사

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science
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Alan Jenkins

Professor
Management

ESSEC 경영 대학원 정보

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution 전문 분야 정보

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

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