Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo. Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio. Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE. Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
제공자:
아우스트랄 대학교
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
주
1완료하는 데 5시간 필요
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
4개 동영상 (총 22분), 4 readings, 2 quizzes
4개의 동영상
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4개의 읽기 자료
Nueve reinas2시 30분
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2개 연습문제
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
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2완료하는 데 2시간 필요
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2개 동영상 (총 12분), 2 readings, 1 quiz
2개의 동영상
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2개의 읽기 자료
Los Estilos Personales de Negociación10m
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1개 연습문제
Cuestionario | Módulo 220m
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3완료하는 데 2시간 필요
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
3개 동영상 (총 20분), 3 readings, 1 quiz
3개의 동영상
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
3개의 읽기 자료
Los Estilos Personales de Negociación40m
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1개 연습문제
Cuestionario | Módulo 310m
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4완료하는 데 5시간 필요
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
2개 동영상 (총 14분), 2 readings, 1 quiz
2개의 동영상
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2개의 읽기 자료
El arte de negociar1시 30분
Consideraciones finales10m
4.6
21개의 리뷰50%
이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점 얻기
Negociación 4.0의 최상위 리뷰
Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas
Es un curso muy bueno. Excelente balance entre audiovisuales, textos propios del profesor y aplicabilidad profesional del tema. Recomendable.
강사
Roberto Luchi
Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de EmpresasIAE Business School
아우스트랄 대학교 정보
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
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