이 강좌에 대하여

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학습자 경력 결과

18%

가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함

26%

가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음

17%

가 급여 인상 또는 승진 성취
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
완료하는 데 약 31시간 필요
영어

귀하가 습득할 기술

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

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예일 대학교

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

콘텐츠 평가Thumbs Up97%(38,790개의 평가)Info
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1

완료하는 데 3시간 필요

Introduction / What is the Pie?

완료하는 데 3시간 필요
7개 동영상 (총 58분), 10 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
7개의 동영상
What is the Pie?5m
Airline Cost Sharing10m
Limo Ride5m
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4m
Sea Corp11m
The Shapley Value (solving the runway problem)15m
10개의 읽기 자료
Course Outline10m
Requirements and Grading10m
FAQ10m
Recommended Books10m
Pre-Course Survey10m
Takeaway10m
Study Groups5m
Looking Ahead1m
Caution: Math Ahead1m
Nucleolus (advanced and very much optional)10m
2개 연습문제
Baltimore30m
Detour30m
2

2

완료하는 데 3시간 필요

Negotiation Caselets

완료하는 데 3시간 필요
7개 동영상 (총 52분), 7 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
7개의 동영상
Things Go Better with Coke6m
Rio Tinto–BHP2m
BATNA7m
Start by Asking9m
Never Say No4m
Ultimatum Game16m
7개의 읽기 자료
Planet–Gazette Case10m
ZOPA2m
More Examples of Never Say No10m
Back and Forth Bargaining1m
FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
Congrats1m
2개 연습문제
Adding a Second Buyer30m
Mastery Quiz 1 – 230m
3

3

완료하는 데 5시간 필요

Zincit Case

완료하는 데 5시간 필요
21개 동영상 (총 68분), 7 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
21개의 동영상
Lights, Camera, Action1m
Zincit Numbers5m
Pareto Optimality7m
Using Fairness to Choose Among Existing Options2m
I Need to Make Copies1m
About the Videos1m
Beating by $1 / Failed Ultimatum3m
Going Around in Circles5m
Alternating Removals3m
What Have You Given Me?1m
Ultimatum3m
Don't Fight Fire with Fire4m
Creating New Options1m
Beets versus Broccoli3m
50/50 Then More Pie3m
A Really Big Pie8m
Post-Settlements / A Deal Better than C?4m
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2m
7개의 읽기 자료
Zinc-It Case10m
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10m
How to Record Your Negotiation10m
Report Your Results10m
Unpacking Zincit2m
Zincit FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
2개 연습문제
Zincit Code30m
Mastery Quiz 330m
4

4

완료하는 데 4시간 필요

Outpsider Case

완료하는 데 4시간 필요
31개 동영상 (총 78분), 10 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
31개의 동영상
Step Zero: What Is Important to You?52
Cade's BATNA2m
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8m
Good Cop, Bad Cop2m
Great Place to Start2m
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1m
Out of Your Tree2m
Losing Control7m
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2m
Herb Cohen on the Pay Stub3m
We Will Crush You4m
Giving an Inch2m
Herb Cohen on The Nibble4m
Awkward Silence41
Put out the Fire1m
Suits59
The Boat Trip Case1m
What Goes Wrong?2m
Mistakes Were Made4m
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2m
Expanding the Pie as a First Resort5m
Discover What They Want2m
Contingent Deal2m
10개의 읽기 자료
Outpsider Case: Instructions and Common Information10m
Outpsider Case: Next Steps1m
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10m
Report Your Results: Cade and Helen3m
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10m
Report Your Results: Pat10m
Commentary1m
Lying Eyes: Commentary2m
Outpsider FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
2개 연습문제
Outpsider Code30m
Mastery Quiz 430m

검토

INTRODUCTION TO NEGOTIATION: A STRATEGIC PLAYBOOK FOR BECOMING A PRINCIPLED AND PERSUASIVE NEGOTIATOR의 최상위 리뷰

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