About this Course
최근 조회 122,330

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

완료하는 데 약 27시간 필요

영어

자막: 영어, 아랍어
User
Course을(를) 수강하는 학습자
  • Real Estate Brokers
  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Directors of Operations
  • Financial Advisors
  • Sales Associates

귀하가 습득할 기술

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation
User
Course을(를) 수강하는 학습자
  • Real Estate Brokers
  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Directors of Operations
  • Financial Advisors
  • Sales Associates

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

완료하는 데 약 27시간 필요

영어

자막: 영어, 아랍어

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 3시간 필요

Introduction / What is the Pie?

7개 동영상 (총 58분), 9 readings, 2 quizzes
7개의 동영상
What is the Pie?5m
Airline Cost Sharing10m
Limo Ride5m
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4m
Sea Corp11m
The Shapley Value (solving the runway problem)15m
9개의 읽기 자료
Course Outline10m
Requirements and Grading10m
FAQ10m
Recommended Books10m
Pre-Course Survey10m
Takeaway10m
Looking Ahead10m
Caution: Math Ahead10m
Nucleolus (advanced and very much optional)10m
2개 연습문제
Baltimore2m
Detour2m
2
완료하는 데 3시간 필요

Negotiation Caselets

7개 동영상 (총 52분), 7 readings, 2 quizzes
7개의 동영상
Things Go Better with Coke6m
Rio Tinto–BHP2m
BATNA7m
Start by Asking9m
Never Say No4m
Ultimatum Game16m
7개의 읽기 자료
Planet–Gazette Case10m
ZOPA10m
More Examples of Never Say No10m
Back and Forth Bargaining10m
FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
Congrats10m
2개 연습문제
Adding a Second Buyer2m
Mastery Quiz 1 – 228m
3
완료하는 데 5시간 필요

Zincit Case

21개 동영상 (총 68분), 7 readings, 3 quizzes
21개의 동영상
Lights, Camera, Action1m
Zincit Numbers5m
Pareto Optimality7m
Using Fairness to Choose Among Existing Options2m
I Need to Make Copies1m
About the Videos1m
Beating by $1 / Failed Ultimatum3m
Going Around in Circles5m
Alternating Removals2m
What Have You Given Me?1m
Ultimatum5m
Don't Fight Fire with Fire4m
Creating New Options1m
Beets versus Broccoli3m
50/50 Then More Pie3m
A Really Big Pie8m
Post-Settlements / A Deal Better than C?4m
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2m
7개의 읽기 자료
Zincit Case10m
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10m
How to Record Your Negotiation10m
Report Your Results10m
Unpacking Zincit10m
Zincit FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
2개 연습문제
Zincit Code2m
Mastery Quiz 322m
4
완료하는 데 5시간 필요

Outpsider Case

31개 동영상 (총 78분), 10 readings, 3 quizzes
31개의 동영상
Step Zero: What Is Important to You?52
Cade's BATNA2m
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8m
Good Cop, Bad Cop2m
Great Place to Start2m
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1m
Out of Your Tree2m
Losing Control7m
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2m
Herb Cohen on the Pay Stub3m
We Will Crush You4m
Giving an Inch2m
Herb Cohen on The Nibble4m
Awkward Silence41
Put out the Fire1m
Suits59
The Boat Trip Case1m
What Goes Wrong?2m
Mistakes Were Made4m
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2m
Expanding the Pie as a First Resort5m
Discover What They Want2m
Contingent Deal2m
10개의 읽기 자료
Outpsider Case: Instructions and Common Information10m
Outpsider Case: Next Steps10m
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10m
Report Your Results: Cade and Helen10m
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10m
Report Your Results: Pat10m
Commentary10m
Lying Eyes: Commentary10m
Outpsider FAQ10m
Preview of Mastery Quiz10m
2개 연습문제
Outpsider Code2m
Mastery Quiz 420m
4.8
410개의 리뷰Chevron Right

20%

이 강좌를 수료한 후 새로운 경력 시작하기

26%

이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점 얻기

16%

급여 인상 또는 승진하기

Introduction to Negotiation: A Strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive Negotiator의 최상위 리뷰

대학: MNJun 12th 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

대학: RCSep 8th 2015

A superb introduction to negotiation from game theory point of view, which itself is a fascinating subject and taught by Barry nelbuff, a brilliantly simple teacher. read his books and you'll know.

강사

Avatar

Barry Nalebuff

Milton Steinbach Professor
Yale School of Management

예일 대학교 정보

For more than 300 years, Yale University has inspired the minds that inspire the world. Based in New Haven, Connecticut, Yale brings people and ideas together for positive impact around the globe. A research university that focuses on students and encourages learning as an essential way of life, Yale is a place for connection, creativity, and innovation among cultures and across disciplines. ...

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

  • 수료증을 구매하면 성적 평가 과제를 포함한 모든 강좌 자료에 접근할 수 있습니다. 강좌를 완료하면 전자 수료증이 성취도 페이지에 추가되며, 해당 페이지에서 수료증을 인쇄하거나 LinkedIn 프로필에 수료증을 추가할 수 있습니다. 강좌 콘텐츠만 읽고 살펴보려면 해당 강좌를 무료로 청강할 수 있습니다.

궁금한 점이 더 있으신가요? 학습자 도움말 센터를 방문해 보세요.