About this Course
최근 조회 25,003

다음 전문 분야의 4개 강좌 중 1번째 강좌:

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

초급 단계

완료하는 데 약 13시간 필요

권장: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

영어

자막: 영어
User
Course을(를) 수강하는 학습자
  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Lawyers
  • Financial Advisors
  • Human Resources
  • Account Managers
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권장: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

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강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 1시간 필요

Negotiation strategy

6개 동영상 (총 35분), 1 quiz
6개의 동영상
Three dimensions of any negotiation4m
Three strategic tensions5m
Communication and Active Listening5m
Communication and Active Speaking5m
Beware of instinctive pitfalls8m
1개 연습문제
Practice Quiz "Negotiation strategy"20m
2
완료하는 데 1시간 필요

Negotiation preparation

6개 동영상 (총 34분), 2 quizzes
6개의 동영상
People dimension : 3 elements to be prepared5m
Problem dimension : Motivation5m
Problem dimension : Solution at the table and justification5m
Problem dimension : Solution away from the table5m
Process dimension : 3 elements to be prepared6m
2개 연습문제
Practice Quiz final12m
Graded Quiz final22m
3
완료하는 데 1시간 필요

Value creation & Value claiming

6개 동영상 (총 38분), 2 quizzes
6개의 동영상
Why negotiation fail ?7m
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7m
Creating value6m
The usual bargaining tactics (Part 1)6m
The usual bargaining tactics (Part 2)5m
2개 연습문제
Practice Quiz final10m
Graded Quiz - Final30m
완료하는 데 4시간 필요

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 quizzes
4
완료하는 데 1시간 필요

Negotiation process

6개 동영상 (총 27분), 2 quizzes
6개의 동영상
Doing first things first for effective negotiation - Part 15m
Doing first things first for effective negotiation - Part 23m
Doing first things first for effective negotiation - Part 33m
Doing first things first for effective negotiation - Part 44m
Reaching the end : And how about the power balance ?4m
2개 연습문제
Practice Quiz - Final20m
Graded Quiz - MOOC final22m
4.7
78개의 리뷰Chevron Right

23%

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20%

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Negotiation Fundamentals의 최상위 리뷰

대학: VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

대학: CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

강사

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

ESSEC 경영 대학원 정보

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution 전문 분야 정보

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

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