About this Course

최근 조회 34,875

학습자 경력 결과

23%

이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점 얻기

20%

급여 인상 또는 승진하기

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

다음 전문 분야의 4개 강좌 중 1번째 강좌:

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

초급 단계

완료하는 데 약 12시간 필요

권장: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

영어

자막: 영어

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제공자:

ESSEC 경영 대학원 로고

ESSEC 경영 대학원

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

콘텐츠 평가Thumbs Up96%(1,287개의 평가)Info
1

1

완료하는 데 1시간 필요

Negotiation strategy

완료하는 데 1시간 필요
6개 동영상 (총 35분)
6개의 동영상
Three dimensions of any negotiation4m
Three strategic tensions5m
Communication and Active Listening5m
Communication and Active Speaking5m
Beware of instinctive pitfalls8m
1개 연습문제
Practice Quiz "Negotiation strategy"20m
2

2

완료하는 데 1시간 필요

Negotiation preparation

완료하는 데 1시간 필요
6개 동영상 (총 34분)
6개의 동영상
People dimension : 3 elements to be prepared5m
Problem dimension : Motivation5m
Problem dimension : Solution at the table and justification5m
Problem dimension : Solution away from the table5m
Process dimension : 3 elements to be prepared6m
2개 연습문제
Practice Quiz final12m
Graded Quiz final22m
3

3

완료하는 데 1시간 필요

Value creation & Value claiming

완료하는 데 1시간 필요
6개 동영상 (총 38분)
6개의 동영상
Why negotiation fail ?7m
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7m
Creating value6m
The usual bargaining tactics (Part 1)6m
The usual bargaining tactics (Part 2)5m
2개 연습문제
Practice Quiz final10m
Graded Quiz - Final30m
완료하는 데 4시간 필요

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

완료하는 데 4시간 필요
4

4

완료하는 데 1시간 필요

Negotiation process

완료하는 데 1시간 필요
6개 동영상 (총 27분)
6개의 동영상
Doing first things first for effective negotiation - Part 15m
Doing first things first for effective negotiation - Part 23m
Doing first things first for effective negotiation - Part 33m
Doing first things first for effective negotiation - Part 44m
Reaching the end : And how about the power balance ?4m
2개 연습문제
Practice Quiz - Final20m
Graded Quiz - MOOC final22m

검토

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Negotiation, Mediation and Conflict Resolution 전문 분야 정보

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

  • 강좌를 등록하면 전문 분야의 모든 강좌에 접근할 수 있고 강좌를 완료하면 수료증을 취득할 수 있습니다. 전자 수료증이 성취도 페이지에 추가되며 해당 페이지에서 수료증을 인쇄하거나 LinkedIn 프로필에 수료증을 추가할 수 있습니다. 강좌 내용만 읽고 살펴보려면 해당 강좌를 무료로 청강할 수 있습니다.

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