Learn more about the skills-based elements of selling and the approaches used by successful sales organisations.
제공자:
판매 관리
표트르 대제 상트페테르부르크 폴리텍 대학교
About this Course
최근 조회 8,286회
배울 내용
Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.
Learn to formulate a sales strategy in various areas.
Learn to form the organizational structure of sales management.
귀하가 습득할 기술
Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
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유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
초급 단계
완료하는 데 약 12시간 필요
권장: 5 weeks, 2-5 hours per week.
영어
자막: 영어
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 20분 필요
Welcome!
완료하는 데 20분 필요
2 readings
2개의 읽기 자료
Welcome Guide10m
Join us5m
완료하는 데 2시간 필요
Lecture 1. Place of sales management in marketing
The topic examines the place of sales management in the marketing mix and communication mix;
완료하는 데 2시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 2 readings, 2 quizzes
2개의 동영상
Place of sales management in marketing. Part 28m
2개의 읽기 자료
Overview Lecture 15m
Lecture materials 140m
2개 연습문제
Training test for Lecture 120m
Test for Lecture 130m
완료하는 데 4시간 필요
Lecture 2. Sales strategy
The topic examines the relationship of marketing strategies and sales strategies; types of sales strategies are determined: Account Targeting Strategy, Relationship Strategy, Sales Channel Strategy, Selling Strategy.
완료하는 데 4시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 3 readings, 3 quizzes
3개의 읽기 자료
Overview Lecture 25m
Lecture materials 240m
Case Study 130m
3개 연습문제
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 230m
Test for Lecture 230m
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations
The topic of the lesson is the determination of the size of the sales department and the choice of the staff salary system. The topic also addresses issues of economic analysis and budgeting of sales.
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 2 readings, 2 quizzes
2개의 동영상
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27m
2개의 읽기 자료
Overview Lecture 35m
Lecture materials 340m
2개 연습문제
Training test for Lecture 330m
Test for Lecture 330m
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 4. Organizational structures
The topic deals with the principles of formation of organizational structures of sales management,
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 2 readings, 2 quizzes
2개의 읽기 자료
Overview Lecture 45m
Lecture materials 440m
2개 연습문제
Training test for Lecture 430m
Test for Lecture 430m
완료하는 데 4시간 필요
Lecture 5. Sales techniques
The topic examines the job descriptions of sellers, the sales process and various sales techniques.
완료하는 데 4시간 필요
3개 동영상 (총 20분), 3 readings, 3 quizzes
3개의 읽기 자료
Overview Lecture 55m
Lecture materials 540m
Case Study 230m
3개 연습문제
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 530m
Test for Lecture 530m
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 6. Motivation and performance evaluation
The topic examines various theories of salespeople motivation and methods of salespeople performance evaluation.
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 17분), 2 readings, 2 quizzes
2개의 동영상
Motivation and performance evaluation. Part 27m
2개의 읽기 자료
Overview Lecture 65m
Lecture materials 640m
2개 연습문제
Training test for Lecture 630m
Test for Lecture 630m
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 7. Recruitment, training and leadership
The topic deals with the recruitment, selection, training of sellers, as well as leadership-based models of
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 15분), 2 readings, 2 quizzes
2개의 읽기 자료
Overview Lecture 75m
Lecture materials 740m
2개 연습문제
Training test for Lecture 730m
Test for Lecture 730m
제공자:
표트르 대제 상트페테르부르크 폴리텍 대학교
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University has a long-standing and successful history over 100 years where a great deal of important discoveries and inventions have been made. It was founded in 1899.
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