Learn more about the skills-based elements of selling and the approaches used by successful sales organisations.
판매 관리
표트르 대제 상트페테르부르크 폴리텍 대학교이 강좌에 대하여
최근 조회 12,299회
학습자 경력 결과
33%
가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
33%
가 급여 인상 또는 승진 성취
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
초급 단계
완료하는 데 약 22시간 필요
영어
자막: 아랍어, 프랑스어, 포르투갈어 (유럽), 중국어 (간체자), 이탈리아어, 베트남어, 한국어, 독일어, 러시아어, 터키어, 영어, 스페인어
배울 내용
Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.
Learn to formulate a sales strategy in various areas.
Learn to form the organizational structure of sales management.
귀하가 습득할 기술
Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
학습자 경력 결과
33%
가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
33%
가 급여 인상 또는 승진 성취
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영어
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제공자:
표트르 대제 상트페테르부르크 폴리텍 대학교
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University has a long-standing and successful history over 100 years where a great deal of important discoveries and inventions have been made. It was founded in 1899.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 20분 필요
Welcome!
완료하는 데 20분 필요
2 개의 읽기 자료
완료하는 데 2시간 필요
Lecture 1. Place of sales management in marketing
The topic examines the place of sales management in the marketing mix and communication mix;
완료하는 데 2시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 2 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
완료하는 데 4시간 필요
Lecture 2. Sales strategy
The topic examines the relationship of marketing strategies and sales strategies; types of sales strategies are determined: Account Targeting Strategy, Relationship Strategy, Sales Channel Strategy, Selling Strategy.
완료하는 데 4시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 3 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations
The topic of the lesson is the determination of the size of the sales department and the choice of the staff salary system. The topic also addresses issues of economic analysis and budgeting of sales.
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 2 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 4. Organizational structures
The topic deals with the principles of formation of organizational structures of sales management,
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 18분), 2 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
완료하는 데 4시간 필요
Lecture 5. Sales techniques
The topic examines the job descriptions of sellers, the sales process and various sales techniques.
완료하는 데 4시간 필요
3개 동영상 (총 20분), 3 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 6. Motivation and performance evaluation
The topic examines various theories of salespeople motivation and methods of salespeople performance evaluation.
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 17분), 2 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
완료하는 데 3시간 필요
Lecture 7. Recruitment, training and leadership
The topic deals with the recruitment, selection, training of sellers, as well as leadership-based models of
완료하는 데 3시간 필요
2개 동영상 (총 15분), 2 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
검토
판매 관리의 최상위 리뷰
AS 제공2020년 9월 7일
I am very thankful to Coursera and LJ Institutes to provide such an opportunity of Learning in Lockdown period. Nice and deep content helped me to enhance my knowledge.
DS 제공2020년 11월 17일
Unable to assess some material. The excel spreadsheets were not in the course folder
MA 제공2020년 10월 20일
Great course for FMCG sales managers. atharalrabie@gmail.com
자주 묻는 질문
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