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다음 특화 과정의 5개 강좌 중 5번째 강좌:
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완료하는 데 약 15시간 필요
영어
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웨스트 버지니아 대학교

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

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완료하는 데 4시간 필요

Overall Sales Function & Reporting Structure

완료하는 데 4시간 필요
6개 동영상 (총 36분), 5 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
6개의 동영상
What Does a Sales Manager Do?3m
Life of a Sales Manager4m
Skills You Need6m
Emerging Trends and Challenges2m
Q&A Week 317m
5개의 읽기 자료
Introduction to Sales Operations/Management Capstone Course and Final Project Overview10m
The Elements of a Successful Sales Business Plan15m
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30m
The Four Phases In Sales Management Evolution15m
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10m
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완료하는 데 5시간 필요

Recruitment and Training

완료하는 데 5시간 필요
15개 동영상 (총 52분), 8 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
15개의 동영상
Job Analysis3m
Duties of a Salesperson3m
Job Qualifications4m
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8m
Interviewing3m
Employment Tests3m
Final Selection5m
Keys to Sales Training1m
Sales Training Development Process - Part 12m
Sales Training Development Process - Part 22m
Sales Training Content1m
Importance of Sales Training1m
Training Methods4m
Emerging Training Methods1m
8개의 읽기 자료
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10m
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10m
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30m
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20m
References: Their Importance in the Recruitment Process20m
The Business Case for Sales Training20m
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30m
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10m
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완료하는 데 3시간 필요

Territories and Compensation

완료하는 데 3시간 필요
9개 동영상 (총 60분), 3 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
9개의 동영상
Factors in Territory Management1m
Q&A on Territories8m
Goals of a Sales Compensation Plan1m
Indirect Monetary Compensation31
Q&A on Compensation19m
Sales Force Expenses2m
Goals of Sales Expense Plan1m
Q&A on Sales Expenses23m
3개의 읽기 자료
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10m
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories10m
Motivating Salespeople: What Really Works10m
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완료하는 데 2시간 필요

Evaluation

완료하는 데 2시간 필요
6개 동영상 (총 29분), 3 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
6개의 동영상
Elements of Sales Performance Evaluation54
Sales Expense Analysis1m
Q&A on Sales Performance Evaluation19m
Challenges in Sales Evaluations1m
Contemporary Approach to Sales Force Evaluations3m
3개의 읽기 자료
How to Measure Sales Performance10m
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10m
The New Science of Sales Force Productivity10m

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