In Course 3 of the Art of Sales Specialization, you will learn how to give great presentations with dashing style and self-confidence. You will also learn how to ask the looming closing question. Finally, you will learn how to develop your brand and go above and beyond for your clients.
제공자:
이 강좌에 대하여
최근 조회 48,417회
학습자 경력 결과
50%
가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
다음 특화 과정의 4개 강좌 중 3번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
초급 단계
완료하는 데 약 14시간 필요
영어
자막: 영어, 베트남어
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영어
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노스웨스턴 대학교
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용
완료하는 데 5시간 필요
Week 1: Presenting with Panache
In Week 1 we will look at what makes a presentation magnetic. Many of us find ourselves giving presentations in various forms and speaking to groups. The frequency of presenting increases as we move through our career. We will look more broadly at what makes up a successful presentation, and the key elements that set it apart from an average presentation.
완료하는 데 5시간 필요
8개 동영상 (총 11분), 9 개의 읽기 자료
8개의 동영상
Meet Craig Wortmann1m
Presenting with Panache: Preparation1m
Presenting with Panache: Presentation1m
Presenting with Panache: Process1m
Presenting with Panache: Presence2m
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2m
9개의 읽기 자료
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 110m
Worksheet and Reading1시간
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal15m
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework30m
Final Project Prep Assignment: Presenting with Panache2시간 30분
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
완료하는 데 2시간 필요
Week 2: Will You Marry Me?
Closing a deal is not as scary as many people make it out to be. How do you do close without feeling awkward or coming across as manipulative? We will challenge the notion that closing is a technique that salespeople have to learn.
완료하는 데 2시간 필요
2개 동영상 (총 3분), 2 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
2개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 210m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1개 연습문제
Final Project Prep: Will You Marry Me?2시간
완료하는 데 7시간 필요
Week 3: Falling in Love with Brand You
As salespeople, we must care as much about post-sale discipline and skill as we do the sale itself. This requires entirely new skills and disciplines. So once you’ve won the customer, how do you get them to fall in love?
완료하는 데 7시간 필요
6개 동영상 (총 8분), 4 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
6개의 동영상
The Win/Loss Debrief2m
Brand You2m
Going Above and Beyond1m
Course 3 Closing47
Barter Update28
4개의 읽기 자료
The 3 Clear Points of Week 310m
Worksheet and Readings10m
Final Project Prep Assignment: Win/Loss Debrief2시간
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
2개 연습문제
Final Project Prep: Win/Loss Debrief1시간
Final Project Prep: Falling in Love With Brand You1시간
The Art of Sales: Mastering the Selling Process 특화 과정 정보
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
자주 묻는 질문
강의 및 과제를 언제 이용할 수 있게 되나요?
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