이 강좌에 대하여

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다음 특화 과정의 5개 강좌 중 2번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
중급 단계
완료하는 데 약 13시간 필요
영어
자막: 영어
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제공자:

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Fundação Instituto de Administração

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1

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완료하는 데 4시간 필요

Module 1 - Sales intelligence

완료하는 데 4시간 필요
13개 동영상 (총 54분), 12 개의 읽기 자료, 5 개의 테스트
13개의 동영상
Video 1 - Traditional Sales2m
Video 2 - Strategic Sales4m
Video 1 - Importance of informed decision making4m
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3m
Video 2 - The Information Gathering Cycle4m
Video 1 - The Intelligence Cycle3m
Video 2 - KIT & KIQs4m
Video 3 - Information Gathering8m
Video 4 - Analysis5m
Video 5 - Dissemination4m
Sales Intelligence Tools and Techniques2m
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3m
12개의 읽기 자료
Competitive Intelligence10m
Tradicional Sales10m
Strategic Sales10m
On the importance of informed decision making10m
The Intelligence Problem Definition in Sales10m
The Information Gathering Cycle10m
The Intelligence Cycle10m
KIT & KIQs10m
Information Gathering10m
Analysis10m
Dissemination10m
Sales Intelligence Tools and Techniques10m
5개 연습문제
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning6m
Practice quiz: Sales intelligence6m
Practice quiz: Problem definition and information gathering6m
Practice quiz: The intelligence cycle6m
Graded quiz: Sales Strategy35m
2

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완료하는 데 3시간 필요

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

완료하는 데 3시간 필요
10개 동영상 (총 53분), 9 개의 읽기 자료, 5 개의 테스트
10개의 동영상
Video 2 - The role of sales6m
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5m
Video 2 - The complexity of the external environment4m
Video 3 - Monitoring Approaches7m
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4m
Video 2 - On the need to adjust strategy4m
Video 1- Internal analysis and implications on sales7m
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2m
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4m
9개의 읽기 자료
Relationship between Sales and Strategy10m
The role of Sales10m
How the external environment shapes the sales potential10m
The Complexity of the External Environment10m
Monitoring Approaches10m
Implications of external changes in competitive strategy10m
The need to introduce changes in the strategies10m
Internal analysis and implications on sales10m
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10m
5개 연습문제
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis6m
Practice quiz: External environment6m
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis6m
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales4m
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30m
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완료하는 데 4시간 필요

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

완료하는 데 4시간 필요
13개 동영상 (총 61분), 12 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
13개의 동영상
Video 2 - 5 Forces Analysis4m
Video 3 - STEEP Analysis3m
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5m
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4m
Video 6 - Value Chain Analysis6m
Video 7 - VRIO Analysis5m
Video 8 - Demand estimation5m
Video 9 - Probability of Victory Analysis3m
Video 10 - Win Loss Analysis4m
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3m
Video 1 - War Game3m
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3m
12개의 읽기 자료
Importance of analytical tools10m
5 Forces analysis10m
Steep Analysis10m
Corners Analysis - Oriented to competitors10m
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10m
Value Chain Analysis10m
VRIO Analysis10m
Demand estimation10m
Probability of Victory Analysis10m
Win-Loss Analysis10m
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10m
War Game10m
3개 연습문제
Practice quiz: Analytical Techniques6m
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.6m
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30m
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완료하는 데 2시간 필요

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

완료하는 데 2시간 필요
2개 동영상 (총 13분), 1 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
2개의 동영상
Video 2 - Assingment developing process7m
1개의 읽기 자료
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10m

검토

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Strategic Sales Management 특화 과정 정보

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

자주 묻는 질문

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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