About this Course

다음 전문 분야의 5개 강좌 중 5번째 강좌:

100% 온라인

지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.

유동적 마감일

일정에 따라 마감일을 재설정합니다.

중급 단계

완료하는 데 약 22시간 필요

권장: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

영어

자막: 영어
Course을(를) 수강하는 학습자
  • Sales Associates
  • Consultants
  • Engineers

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강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1
완료하는 데 2시간 필요

Module 1 - Strategy & Sales

4개 동영상 (총 11분), 3 readings, 1 quiz
4개의 동영상
Video 2 - Opening Session2m
Video 3 - Assignment Overview2m
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2m
3개의 읽기 자료
Final project assignment - General Instructions P110m
Business Case - Printing and Graphics20m
Case - Supplement B25m
1개 연습문제
Check your learning on the topics54m
2
완료하는 데 3시간 필요

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2개 동영상 (총 4분), 3 readings, 1 quiz
2개의 동영상
Video 2 - Closing session - Module 21m
3개의 읽기 자료
Business Case - Printing and Graphics15m
Case - Supplement B15m
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3m
3
완료하는 데 2시간 필요

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2개 동영상 (총 5분), 2 readings, 1 quiz
2개의 동영상
Video 2 - Closing Session - Module 32m
2개의 읽기 자료
Final Project - General instructions Part 210m
Case - Supplement C30m
1개 연습문제
Check your learning doing this quiz1시 15분
4
완료하는 데 3시간 필요

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3개 동영상 (총 8분), 3 readings, 1 quiz
3개의 동영상
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5m
Video 1 - Closing Video27
3개의 읽기 자료
Business case - Printing and graphics10m
Case - Supplement C25m
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30m

강사

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

Fundação Instituto de Administração 정보

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Strategic Sales Management 전문 분야 정보

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

자주 묻는 질문

  • 강좌에 등록하면 바로 모든 비디오, 테스트 및 프로그래밍 과제(해당하는 경우)에 접근할 수 있습니다. 상호 첨삭 과제는 이 세션이 시작된 경우에만 제출하고 검토할 수 있습니다. 강좌를 구매하지 않고 살펴보기만 하면 특정 과제에 접근하지 못할 수 있습니다.

  • 강좌를 등록하면 전문 분야의 모든 강좌에 접근할 수 있고 강좌를 완료하면 수료증을 취득할 수 있습니다. 전자 수료증이 성취도 페이지에 추가되며 해당 페이지에서 수료증을 인쇄하거나 LinkedIn 프로필에 수료증을 추가할 수 있습니다. 강좌 내용만 읽고 살펴보려면 해당 강좌를 무료로 청강할 수 있습니다.

궁금한 점이 더 있으신가요? 학습자 도움말 센터를 방문해 보세요.