이 강좌에 대하여

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학습자 경력 결과

50%

가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함

50%

가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
다음 특화 과정의 4개 강좌 중 2번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
초급 단계

Some familiarity with business is helpful, but not required.

완료하는 데 약 15시간 필요
영어
자막: 영어

배울 내용

  • Customer value applications in pricing products

  • How to leverage core value-based pricing techniques to inform pricing decisions

  • How to measure customer willingness to pay using models (surveys, conjoint analysis, other data)

  • Consumer psychology applications in setting prices beneficial to both consumers and sellers

귀하가 습득할 기술

Customer Willingness to PayPricing StrategiesCustomer Value-based PricingMeasuring Customer PreferencesCustomer Psychology

학습자 경력 결과

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가 이 강좌를 수료한 후 새로운 커리어를 시작함

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제공자:

버지니아 대학교 로고

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BCG

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1

1

완료하는 데 3시간 필요

Understanding Customer Value

완료하는 데 3시간 필요
13개 동영상 (총 71분), 3 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
13개의 동영상
Three Lenses4m
Week 1 & Course Introduction2m
Consumer Decision Process: Involvement and Visibility3m
Mapping Purchase Processes10m
Customer Value and Value Drivers5m
Differentiating Customer Value by Customer Segment4m
Willingness to Pay and Demand Curves8m
Serving Consumers in Developing Economies8m
Story of Nano8m
Story of Ala9m
Pricing Strategies for Developing Economies1m
Week 1 Takeaways59
3개의 읽기 자료
Course Overview & Requirements10m
Survey10m
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10m
3개 연습문제
Practice Quiz on Customer Value Basics21m
Practice Quiz on Customer Value in Developing Economies12m
Week 1 Understanding Customer Value Quiz30m
2

2

완료하는 데 3시간 필요

Implementing Value-based Pricing

완료하는 데 3시간 필요
11개 동영상 (총 62분)
11개의 동영상
Price to Demand Curve6m
Application of Price to Demand Curve: Price Piano6m
Application of Price to Demand Curve: Price Ladder6m
Application of Price to Demand Curve: Incentive Curves4m
Customer Value Drivers in a B2B Context3m
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 1&26m
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 3-510m
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 17m
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 26m
Week 2 Takeaways41
4개 연습문제
Practice Quiz on Pricing to the Demand Curve18m
Practice Quiz on Pricing New Products9m
Practice Quiz on Pricing Based on Economics and Customer Value30m
Week 2 Implementing Value-based Pricing Quiz36m
3

3

완료하는 데 4시간 필요

Measuring Customer Preferences

완료하는 데 4시간 필요
15개 동영상 (총 67분), 1 개의 읽기 자료, 4 개의 테스트
15개의 동영상
Obtaining Willingness to Pay from Surveys6m
Interpreting Combined Survey Data6m
Case Intro: Adios Junk Mail58
Case Debrief: Adios Junk Mail1m
Conjoint Analysis Applications4m
Why Conjoint?4m
Conjoint Analysis: Steps 1-38m
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7m
Attribute Trade-offs2m
Attribute Importances4m
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5m
Conjoint Analysis: Other Ways to Interpret Data3m
Conjoint Analysis: Propensity Modeling7m
Week 3 Takeaways1m
1개의 읽기 자료
Case: Adios Junk Mail1시간 30분
4개 연습문제
Adios Junk Mail: Case Quiz15m
Practice Quiz on Obtaining WTP from Surveys12m
Practice Quiz on Conjoint Analysis18m
Week 3 Measuring Customer Preferences Quiz36m
4

4

완료하는 데 5시간 필요

Considering the Human Nature of Customers

완료하는 데 5시간 필요
15개 동영상 (총 78분), 1 개의 읽기 자료, 5 개의 테스트
15개의 동영상
Mental Accounting and Price Perceptions6m
Money Is Not Money4m
What We Can Learn from Ginsu Knives6m
Integrating Losses7m
Minimizing Losses and Give a Win with a Loss6m
Considering Consumer Price Perceptions: The Framing Effect4m
Gain and Loss Frames in Pricing2m
The Pain of Paying3m
Separate the Pain of Paying from Consumption6m
Anchoring and Price Primacy5m
Visual Tricks, Free as a Special Price, and Hedonic Bundling9m
Price Decoy6m
Applying the Customer Value Lens: Subscription Pricing4m
Week 4 Takeaways & Course Wrap-up1m
1개의 읽기 자료
Case Debrief Videos10m
4개 연습문제
Practice Quiz on Mental Accounting8m
Practice Quiz on Consumer Price Perceptions9m
Practice Quiz on Mental Shortcuts that Affect Pricing10m
Week 4 Consumer Psychology Quiz30m

검토

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Pricing Strategy Optimization 특화 과정 정보

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

자주 묻는 질문

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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