이 강좌에 대하여

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다음 특화 과정의 4개 강좌 중 4번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
중급 단계

Some familiarity with business is helpful, but not required.

완료하는 데 약 13시간 필요
영어
자막: 영어

배울 내용

  • How to use the three lenses to set an optimal strategic price to maximize revenue

  • How to approach a pricing case, glean information, and work through a complicated pricing decision

  • How to utilize tools and data to analyze and recommend a strategic response to a real world pricing situation

귀하가 습득할 기술

Competition (Economics)Conjoint AnalysisPricing StrategiesExecutive PresentationPricing Economics
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제공자:

버지니아 대학교 로고

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BCG

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1

1

완료하는 데 3시간 필요

Retail Market Dynamics

완료하는 데 3시간 필요
15개 동영상 (총 60분), 5 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
15개의 동영상
Three Lenses4m
Course Overview4m
Developing the Three Lens Framework2m
Using the Three Lenses8m
Knowledge Is Not Enough3m
Case Introduction1m
Assignment 1 Introduction4m
Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5m
Calculating Power Usage and Cost3m
Assignment Debrief: Superbulb Failure3m
Assignment Debrief: LED Price Considerations3m
Assignment Debrief: Retailer Margin Justification5m
Assignment Debrief: Customer Economics4m
The Myth of the Invisible Hand2m
5개의 읽기 자료
Course Overview & Requirements10m
Survey10m
Philips: Pricing the LED Bulb (A)10m
Week 1 Case Questions10m
Case-based Learning at Darden12m
3개 연습문제
Superbulb Economics20m
LED Price Considerations20m
Customer Economics20m
2

2

완료하는 데 2시간 필요

Customer Value and Conjoint Analysis

완료하는 데 2시간 필요
8개 동영상 (총 36분), 1 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
8개의 동영상
Conjoint Analysis: Steps 1 – 38m
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7m
Attribute Trade-offs2m
Attribute Importances4m
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5m
Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis3m
Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint3m
1개의 읽기 자료
Week 2 Case Questions10m
2개 연습문제
Learning about the Market30m
Calculating WTP Using Conjoint45m
3

3

완료하는 데 5시간 필요

Price Recommendation

완료하는 데 5시간 필요
2개 동영상 (총 8분)
2개의 동영상
Assignment 3 Debrief1m
4

4

완료하는 데 3시간 필요

Curveball

완료하는 데 3시간 필요
15개 동영상 (총 67분), 2 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
15개의 동영상
Signaling Games4m
Extensive Form Signaling Games7m
Gas Wars and Takeaways4m
Competitor Pricing Models3m
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9m
Competitive Price Moves: Assess Your Options6m
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4m
Price Wars6m
Assignment 4 Debrief1m
The Three Lenses Across Industries4m
The Art and Science of Pricing3m
A Career in Pricing3m
Why I Love Pricing3m
Course Conclusion30
2개의 읽기 자료
Philips: Pricing the LED Bulb (B)30m
Week 4 Case Questions10m
1개 연습문제
Responding to Competitor Moves30m

검토

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Pricing Strategy Optimization 특화 과정 정보

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

자주 묻는 질문

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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