이 전문 분야 정보

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
학습자 경력 결과
50%
이 특화 과정을(를) 수료한 후 새로운 경력을 시작함
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인 강좌
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
유동적 일정
유연한 마감을 설정하고 유지 관리합니다.
초급 단계
완료하는 데 약 6개월 필요
매주 3시간 권장
영어
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초급 단계
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매주 3시간 권장
영어

이 전문 분야에는 5개의 강좌가 있습니다.

강좌1

강좌 1

Account Management & Sales Force Design

4.5
별점
162개의 평가
41개의 리뷰
강좌2

강좌 2

Sales Force Management

4.6
별점
60개의 평가
12개의 리뷰
강좌3

강좌 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
별점
24개의 평가
5개의 리뷰
강좌4

강좌 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
별점
29개의 평가
8개의 리뷰

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웨스트 버지니아 대학교

자주 묻는 질문

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