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Effective Sales – An Overview(으)로 돌아가기

Fundação Instituto de Administração의 Effective Sales – An Overview 학습자 리뷰 및 피드백

217개의 평가

강좌 소개

Welcome to Strategic Sales Management specialization. This specialization course focus on providing conceptual and practical guidance on sales planning and management. The development of the specialization goes through the different phases of the sales planning process, keeping attention on the connection to the strategy of the company. Concepts discussed in this specialization aim to support the analyses on how to plan sales in alignment with the strategic guidelines of the company. The sales functions are discussed with models and frameworks that support the planning process, which includes assumptions regarding the strategic guidelines, such as aggregate revenue targets, company’s earnings, and expected cash flow from the company’s operations. These variables are all related to the strategy of the company. The target audience of this specialization include professionals with some experience in sales, they might have been promoted to a managing position recently, or they have plans to improve their expertise in the sales area to apply to more challenging positions in the future. Prerequisite for this specialization is general knowledge of business concepts, models, and tools. Professionals who have concluded undergraduate courses of business administration, and also of different areas of knowledge, such as engineering, economics, accounting, and social sciences. It’s also important to emphasize that sales involve a broad range of areas, there are products and services related to agriculture, petrochemical, automobile, aeronautics, chemical, pharmaceutical, medical, insurance, education, retail, and consulting industries, just to mention some examples. That means sales professionals are from all sectors. Therefore, learners of different academic backgrounds may benefit from doing this specialization, which is structured to support sales planning and management from a methodological standpoint. And this approach applies to a diverse range of sectors. The primary learning outcome of this specialization is the improvement of the sales planning and management competencies and skills, by providing a set of concepts, models, tools, and techniques to support the development of the sales plan structure, which will support the sale plan development....

최상위 리뷰


2019년 7월 24일

Great Course!!...

The concepts reviewed are so easy to understand and yet so critical to develop a proper Sales Strategy. It opens your mind to evaluate any sales challenge from different angles.


2020년 4월 13일

Am very pleased with all the selling skills i have acquired from this course and i can proudly say that i feel more confident to embark on my sales career

필터링 기준:

Effective Sales – An Overview의 69개 리뷰 중 26~50

교육 기관: Luisa G

2018년 1월 22일

교육 기관: Basavaraj S

2020년 5월 29일

교육 기관: Shamsher B

2020년 7월 3일

교육 기관: Phitsinee F

2021년 7월 18일

교육 기관: Gustavo M d C

2018년 2월 3일

교육 기관: Nada N

2020년 7월 12일

교육 기관: MAIRA R

2019년 2월 5일

교육 기관: Gisele M

2018년 2월 1일

교육 기관: Nino G

2018년 5월 8일

교육 기관: Camilo C

2021년 2월 19일

교육 기관: Gagandeep

2020년 4월 28일

교육 기관: Julio C R R

2019년 5월 14일

교육 기관: Purva

2020년 8월 29일

교육 기관: Ramil N

2020년 12월 23일

교육 기관: Vinu p s

2020년 4월 16일


2020년 10월 17일

교육 기관: Hiramanglem T

2020년 9월 13일

교육 기관: Abdulrahman H A

2020년 6월 15일

교육 기관: Nirmalkumar A

2019년 7월 3일

교육 기관: Anas A

2019년 3월 18일

교육 기관: Fabio d S D F

2020년 6월 29일

교육 기관: Cristiane A d O S

2018년 2월 2일

교육 기관: A.M C N A

2020년 6월 23일

교육 기관: Duong T N H

2020년 3월 13일

교육 기관: Rimba S B

2022년 5월 31일