이 강좌에 대하여

최근 조회 26,532

학습자 경력 결과

20%

가 이 강좌를 통해 확실한 경력상 이점을 얻음

20%

가 급여 인상 또는 승진 성취
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
다음 특화 과정의 5개 강좌 중 1번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
중급 단계
완료하는 데 약 16시간 필요
영어
자막: 영어, 베트남어

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제공자:

Fundação Instituto de Administração 로고

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강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

콘텐츠 평가Thumbs Up89%(1,721개의 평가)Info
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완료하는 데 4시간 필요

Module 1 - Effective Sales Planning

완료하는 데 4시간 필요
17개 동영상 (총 74분), 7 개의 읽기 자료, 6 개의 테스트
17개의 동영상
Video 2 - Presenting Logan Padawan - The new sales manager49
Video 3 - Xavier and Logan in: Integrating Strategies - Company, Sales & Marketing1m
Video 4 - The integration of strategy, marketing, and sales4m
Video 5 - Integrating Strategies: Company, Sales & Marketing8m
Video 6 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 113m
Video 1 - Xavier and Logan in: Selling is art or science1m
Video 2 - More science than art: Sales in focus6m
Video 1 - Xavier and Logan in: Stop fighting with marketing49
Video 2 - Marketing and Sales walk together3m
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 210m
Video 1 - Xavier and Logan in: The sales strategy cycle36
Video 2 - The sales cycles - Part 15m
Video 3 - The sales cycles - Part 26m
Video 1 - Xavier and Logan in: Effective sales planning1m
Video 2 - Wrap Up - What Have We Learned?4m
Video 3 - Leia’s message to Learners - The journey to become a Sales Master Jedi54
7개의 읽기 자료
Strategic Sales Management - Specialization Overview10m
Integrating strategies: Company, Sales, and Marketing10m
The History of Professional Selling10m
A Brief History of Selling (Infographic)10m
The History of Selling (Infographic)10m
Ending the war between sales and marketing10m
Reading - Sales Strategy Cycle10m
6개 연습문제
Practice quiz: Overview on stategy, marketing and sales8m
Practice quiz: Integrating Strategies: Company, Sales & Marketing8m
Practice quiz: Overview on stategy, marketing and sales8m
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 1: Effective Sales Planning10m
Sales strategy cycle.12m
Final assignment for Effective Sales Plannning30m
2

2

완료하는 데 5시간 필요

Module 2 - Strategic Sales Planning

완료하는 데 5시간 필요
24개 동영상 (총 116분), 8 개의 읽기 자료, 7 개의 테스트
24개의 동영상
Video 2 - Xavier and Logan in: Developing the sales plan in alignment to corporate strategy1m
Video 3 - Sales planning in alignment to corporate strategy6m
Video 4 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 313m
Video 1 - Xavier and Logan in: Balancing customers' and the company's interests1m
Video 2 - The convergence of company's and customers' interests5m
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 47m
Video 1 - Xavier and Logan in: Streamlining sales and manufacturing operations1m
Video 2 - Streamlining sales and industrial/services operations7m
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 55m
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales planning based on financials1m
Video 2 - Sales planning and financials - Part 15m
Video 3 - Sales planning and financials - Part 27m
Video 4 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 611m
Video 1 - Xavier and Logan in: Defining goals and targets1m
Video 2 - Fine-tuning goals and targets in sales planning3m
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 76m
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales performance management1m
Video 2 - Incentives, compensation, and performance management5m
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 85m
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales leadership53
Video 2 - Leading salesforce development5m
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 95m
Video 4 - Strategic sales management - Wrap up session4m
8개의 읽기 자료
Sales Planning: Integration with Corporate Strategy10m
Balancing Customer Service and Satisfaction10m
Streamlining Sales with Industrial Operations and Services Development10m
Sales planning and financial aspects10m
Sales planning and financial aspects (II)10m
Reading - Setting goals10m
How strategy execution maps guided Cisco System’s Sales Incentive Compensation plan20m
Ethical leadership in the salesforce10m
7개 연습문제
Practice quiz: Aligning sales planning to corporate strategy10m
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 2: Strategic Sales Planning4m
Practice quiz: Streamlining sales and operations8m
Strategic Sales Planning12m
Practice quiz: Establishing goals and targets6m
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 2: Strategic Sales Planning4m
Strategic Sales Planning - Evaluation30m
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완료하는 데 2시간 필요

Module 3 - Customer-oriented Selling

완료하는 데 2시간 필요
9개 동영상 (총 28분), 7 개의 읽기 자료, 4 개의 테스트
9개의 동영상
Video 2 - Customer centric selling model explained3m
Video 3 - Why Customer Centric Selling3m
Video 1 - How the relationship between companies has changed and why it matters3m
Video 2 - A new model for a new environment5m
Video 1 - Xavier and Logan in: Long-term customers relationship1m
Video 2 - Long-term customers relationship4m
Video 1 - Why selling once won’t cut it anymore3m
Video 2 - Customer-centric selling - Wrap-up session2m
7개의 읽기 자료
Customer-centric selling10m
Why Customer Centric Selling10m
Change in relationship between companies - Why it matters10m
A new model for a new environment10m
Customer relationship: Implications of Customer centered sales10m
Selling once won't cut it anymore10m
Customer-centric selling wrap-up10m
4개 연습문제
Practice quiz: Customer-centric selling6m
Practice quiz: Change in relationship between companies - Why it matters6m
Practice quiz: Customer relationship: Implications of Customer centered sales6m
Graded quiz: Customer oriented selling30m
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완료하는 데 5시간 필요

Module 4 - Strategic Sales Management In Action: Our Journey Begins

완료하는 데 5시간 필요
2개 동영상 (총 12분), 1 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
2개의 동영상
Video 2 - Assignment developing process4m
1개의 읽기 자료
Reading: Printing & Graphics industry case40m

검토

EFFECTIVE SALES – AN OVERVIEW의 최상위 리뷰

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Strategic Sales Management 특화 과정 정보

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

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