이 전문 분야 정보

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This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development. One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.
공유 가능한 수료증
완료 시 수료증 획득
100% 온라인 강좌
지금 바로 시작해 나만의 일정에 따라 학습을 진행하세요.
유연한 일정
유연한 마감을 설정하고 유지 관리합니다.
중급 단계
완료하는 데 약 4개월이 걸립니다
권장 학습 속도: 주 2시간
영어
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특화 과정 이용 방법

강좌 수강

Coursera 특화 과정은 한 가지 기술을 완벽하게 습득하는 데 도움이 되는 일련의 강좌입니다. 시작하려면 특화 과정에 직접 등록하거나 강좌를 둘러보고 원하는 강좌를 선택하세요. 특화 과정에 속하는 강좌에 등록하면 해당 특화 과정 전체에 자동으로 등록됩니다. 단 하나의 강좌만 수료할 수도 있으며, 학습을 일시 중지하거나 언제든 구독을 종료할 수 있습니다. 학습자 대시보드를 방문하여 강좌 등록 상태와 진도를 추적해 보세요.

실습 프로젝트

모든 특화 과정에는 실습 프로젝트가 포함되어 있습니다. 특화 과정을 완료하고 수료증을 받으려면 프로젝트를 성공적으로 마쳐야 합니다. 특화 과정에 별도의 실습 프로젝트 강좌가 포함되어 있는 경우, 다른 모든 강좌를 완료해야 프로젝트 강좌를 시작할 수 있습니다.

수료증 취득

모든 강좌를 마치고 실습 프로젝트를 완료하면 취업할 때나 전문가 네트워크에 진입할 때 제시할 수 있는 수료증을 취득할 수 있습니다.

이 전문 분야에는 4개의 강좌가 있습니다.

강좌1

강좌 1

Marketing Channel Benefits

4.6
별점
23개의 평가
3개의 리뷰
강좌2

강좌 2

Marketing Channel Functions

강좌3

강좌 3

Marketing Channel Incentives

강좌4

강좌 4

Marketing Channel Governance

제공자:

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에모리대학교

자주 묻는 질문

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