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완료하는 데 약 15시간 필요
영어
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제공자:

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웨스트 버지니아 대학교

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

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완료하는 데 3시간 필요

Introduction and Overview

완료하는 데 3시간 필요
8개 동영상 (총 68분), 4 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
8개의 동영상
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9m
History of Sales - Part 17m
History of Sales - Part 24m
History of Sales - Part 35m
History of Sales - Part 44m
History of Sales - Part 57m
Q&A - Week 119m
4개의 읽기 자료
The Growing Power of Inside Sales10m
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10m
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10m
4 Areas of Essential Sales Skills10m
1개 연습문제
Week 130m
2

2

완료하는 데 4시간 필요

Strategic Planning and Sales Management

완료하는 데 4시간 필요
5개 동영상 (총 59분), 5 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
5개의 동영상
Strategic Plans6m
Porter's 5-Forces Model6m
Applying Porter's 5-Forces Model6m
Q&A - Week 237m
5개의 읽기 자료
Building A Customer-Obsessed Culture20m
Your Strategy Needs a Strategy15m
The Elements of a Successful Sales Business Plan30m
Five Steps to a Strategic Plan10m
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15m
1개 연습문제
Week 230m
3

3

완료하는 데 4시간 필요

Brief Overview of Sales Management

완료하는 데 4시간 필요
11개 동영상 (총 78분), 5 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
11개의 동영상
Evolution of Sales2m
Sales Managers Jobs1m
What Does a Sales Manager Do?3m
Life of a Sales Manager4m
Skills You Need6m
Emerging Trends and Challenges2m
Pharmaceutical Sales Overview14m
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23m
Summary - Week 339
Q&A - Week 317m
5개의 읽기 자료
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30m
The Four Phases In Sales Management Evolution15m
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10m
A Day In The Life Of A Sales Manager10m
Emerging Trends in Sales Management15m
1개 연습문제
Week 330m
4

4

완료하는 데 4시간 필요

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

완료하는 데 4시간 필요
12개 동영상 (총 63분), 4 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
12개의 동영상
Inside Vs. Outside Sales6m
Buying Centers4m
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1m
Personal Sales34
Personal Selling1m
Personal Selling Process4m
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14m
Interview - Scott Wilkie from PwC9m
Summary - Week 42m
Q&A - Week 414m
4개의 읽기 자료
Inside Vs. Outside Sales10m
Major Sales: Who Really Does the Buying?30m
Buying Center in Industrial Marketing10m
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10m
1개 연습문제
Week 430m

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