이 강좌에 대하여

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다음 특화 과정의 5개 강좌 중 3번째 강좌:
유동적 마감일
일정에 따라 마감일을 재설정합니다.
완료하는 데 약 12시간 필요
영어
자막: 영어, 베트남어
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제공자:

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웨스트 버지니아 대학교

강의 계획 - 이 강좌에서 배울 내용

1

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완료하는 데 5시간 필요

Compensation Overview

완료하는 데 5시간 필요
12개 동영상 (총 66분), 1 개의 읽기 자료, 3 개의 테스트
12개의 동영상
Goals of a Sales Compensation Plan1m
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8m
Manager versus Sales Professionals Perspectives1m
Steps in Developing a Compensation Plan4m
Straight Salary1m
Straight Commission2m
Combination Plan4m
Indirect Monetary Compensation31
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 1 Questions and Answers19m
Week 1 Review1m
1개의 읽기 자료
Motivating Salespeople: What Really Works20m
1개 연습문제
Week 1 Quiz15m
2

2

완료하는 데 2시간 필요

Methods of Compensation

완료하는 데 2시간 필요
7개 동영상 (총 67분), 1 개의 읽기 자료, 1 개의 테스트
7개의 동영상
Sales Force Expenses2m
Goals of a Sales Expense Plan1m
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19m
Week 2 Questions and Answers23m
Week 2 Review2m
1개의 읽기 자료
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15m
1개 연습문제
Week 2 Quiz15m
3

3

완료하는 데 4시간 필요

Managing Sales Expenses

완료하는 데 4시간 필요
8개 동영상 (총 74분), 2 개의 읽기 자료, 2 개의 테스트
8개의 동영상
Controlling Expenses4m
Transportation Expenses2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227m
Week 3 Questions and Answers15m
Week 3 Review2m
2개의 읽기 자료
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710m
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20m
1개 연습문제
Week 3 Quiz15m
4

4

완료하는 데 2시간 필요

Sales Expense Control

완료하는 데 2시간 필요
8개 동영상 (총 65분)
8개의 동영상
Purpose of Sales Quotas1m
Types of Quotas1m
Three Approaches to Setting Quotas2m
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19m
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20m
Week 4 Questions and Answers17m
Week 4 Review1m
2개 연습문제
Compensation Trends Data20m
Week 4 Quiz15m

검토

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Sales Operations/Management 특화 과정 정보

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

자주 묻는 질문

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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